MerliOnCloud выбрал точкой роста SaaS

О мотивах и перспективах продаж программного обеспечения как услуги было объявлено в рамках онлайн-конференции MERLION Digital Day 2020.

На состоявшейся в конце ноября при поддержке и участии ведущих мировых ИТ-производителей международной онлайн-конференции MERLION Digital Day 2020 (первой и масштабной в истории дистрибьютора - трансляцию посмотрели более 5 000 зрителей), MerliOnCloud был представлен среди спикеров в лице руководителя направления MerliOnCloud/SaaS, VAD MERLION, Натальи Мистюковой.

Наталья Мистюкова

Наталья в прямом эфире (трансляция шла на сайте РБК) рассказала о развитии проекта, который начал свою работу в MERLION два года назад, и его новых направлениях и планах на ближайшее будущее. Сейчас проект взаимодействует с несколькими каналами продаж: операторами связи, интернет-магазинами и возобновляет работу с системными интеграторами. Для каждого канала продаж в каталоге MerliOnCloud представлены товары наиболее интересные этому сегменту. Особенность продаж заключается в прямой интеграции с вендорами и поставщиками, а продажа осуществляется без необходимости предварительной закупки товара на склад. На данный момент уже реализовано свыше 50 таких интеграций, и их число постоянно растёт. С точки зрения продуктового наполнения есть такое деление: операторы связи успешно продают ежемесячные подписки (т.к. уже умеют регулярно работать с балансами своих покупателей), интернет-магазинам же привычнее продавать ESD-ключи (модель продаж ключей на ПО схожа с поставкой физических товаров, но без логистики), а системным интеграторам – с SaaS-решениями.

«Этот год стал для всех необычным, и вызвал колоссальный интерес к облачным продуктам и сервисам. В последние годы большой спрос к цифровым товарам был со стороны розничных покупателей, в связи с этим мы пересмотрели свой каталог товаров и начали сотрудничество с интернет-магазинами, предлагая им расширить свой ассортимент и тем самым удовлетворить запросы покупателей. Такая модель сотрудничества используется нами в работе с операторами связи, которые более 10 лет в рамках одного из подразделений MERLION продают подписки вместе с доступом в интернет, и является очень успешной», - говорит Наталья.

MerliOnCloud выбрал точкой роста SaaS

Весной этого года все бизнесы были переведены на работу из дома и вырос спрос на облачные офисные приложения, программы, сервисы и SaaS-решения. До сих пор корпоративные заказчики находятся в активном выборе решений, которые позволят беспрерывному существованию и развитию бизнесов. И в связи с этим команда проекта делает акцент на развитии направления SaaS в рамках MerliOnCloud и предлагает системным-интеграторам зарабатывать, предоставляя эти решения, цифровые сервисы и товары своим традиционным клиентам. Наталья отмечает: «У нас уже был опыт сотрудничества с системными интеграторами. Мы им предложили платформу для продаж через их сайты-визитки. Но они фокусируются на продажах программного обеспечения в проекты, и работа с интернет-трафиком для них – новое направление бизнеса, которое требует доработки процессов, сайта, и внутренних систем. Системным интеграторам привычнее делать закупки через менеджеров MERLION и для этого мы подключаем весь каталог MerliOnCloud к B2B MERLION. В результате партнеры могут заказывать на В2В-портале цифровые товары не только со склада MERLION, но и через интеграции MerliOnCloud. Если партнер пошёл дальше и интегрировал каталог товаров из B2B в свою учетную систему, то он наладил удобную менеджерам систему закупок. Если же партнер добавил товары из каталога MerliOnCloud на свой сайт, то наладил систему онлайн-продаж с минимизацией ручных операций. Всем партнерам, которые готовы расширить свою интеграцию программным обеспечением достаточно подключить несколько дополнительных методов в API B2B. Эти доработки на стороне партнера необходимы, так как цифровой товар физически не хранится на складе, отгрузка происходит мгновенно после оплаты, доставка ПО осуществляется на e-mail покупателя, выписка продукта происходит в режиме реал-тайм у вендора».

Таким образом, с 2020 года MerliOnCloud существенно расширяет канал продаж и становится технологическим партнером для операторов связи, ресселеров, ритейлеров, системных интеграторов. Для тех компаний, у которых уже есть действующие интернет-магазины – это лучшая возможность в кратчайшие сроки расширить товарный ассортимент и начать продавать цифровые товары без участия менеджеров и без складских запасов.

В настоящее время портфель продуктов, доступных от MerliOnCloud, включает в себя сервисы в категориях «Безопасность», «Офисное ПО», «Коммуникации», «Развлекательные сервисы», «Графические редакторы». В планах – развитие продуктового портфеля, увеличение количества коробочных сервисов для SMB (бухгалтерия, CRM, онлайн-кассы, и т.д.), образование (онлайн-курсы), системные программы. Помимо SaaS, команда планирует продолжать развивать и другие облачные сегменты, такие как IaaS (инфраструктура как услуга), PaaS (платформа как услуга).

MerliOnCloud выбрал точкой роста SaaS

Посмотреть полную запись трансляции выступления Натальи Мистюковой можно на сайте мероприятия https://mdd.merlion.com/ (4-й кластер, 2-е выступление).

Используя наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie и пользовательских данных.
Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с политикой их применения. Подробнее
Подробнее
Хорошо